A megváltozott gazdasági környezet komoly kihívás elé állította a kis- és középvállalkozások vezetőit. A jövedelmezőség javítása mentőövet kínál a leendő kihívásokkal szemben, ezért kiemelten fontos lehet a gyakorlati megoldások alkalmazása. De melyek lehetnek ezek?
- Legyenek világosak a célok!
Minden vállalkozásnak meg kell határoznia azokat a célokat, amelyek eredményes teljesítéshez vezethetnek. Fontos tudni, milyen termékek vagy szolgáltatások lehetnek sikeresek, hol nyílik piaci rés vagy hol érhető el nagyobb piaci részesedés. - Legyen üzleti terv!
Üzleti terv nélkül elképzelhetetlen egy jól működő vállalkozás. Minél nagyobb a vállalkozás, illetve minél szerteágazóbb tevékenységet folytat, annál fontosabb szerephez jut ez a dokumentum. Megfelelő terv nélkül szinte borítékolható a kárszenvedés. - Találd meg a megfelelő formákat!
Legyen szó cégformáról, adózásról vagy együttműködési rendszerekről, nincs egységes recept, ami minden vállalkozás esetében tökéletesen működik. A cégre szabott megoldások nélkülözhetetlenek. - Ismerd a partnereid!
…és tudd, mi a feladatuk! A legkisebb egyedi vállalkozásokat leszámítva a cégek általában nem nélkülözhetik az adótanácsadó és a kortroller munkáját. Vagy ha nélkülözik, rosszul teszik. - Rendelkezz rendszerismerettel!
A vállalkozás számos olyan rendszert alkalmazhat, ami a mindennapi ügymenetet segíti; gondoljunk csak a vállalatirányítási rendszerekre, nyilvántartókra, analitikai eszközökre… Ezek ismerete és használata lehetővé teszi a hatékonyabb célvezetést. - Tarts fenn élő kapcsolatot az ügyfelekkel!
A rendszeres kapcsolattartás és a szívélyes konstruktív légkör motiválóan hat mindkét félre, ezért érdemes rendszeresen feltenni nekik a kérdést, miben segíthetünk. - Rendszerszintű gondolkodásra van szükség
Minél nagyobb a vállalkozás, annál több múlik a teljesítménymutatók pontos használatán. Ne csupán a bevétel legyen a hívószó! Ennél fontosabb lehet a profit, a jövedelmezőség vagy épp a gross margin. - Jogszabályismeret mindenekelőtt
Például külföldi értékesítés esetén az összetett áfaszabályozás komoly kihívások elé állítja a vállalkozót, aki nem fordít kellő figyelmet a szabályozások megértésére. - Használd és értsd a teljesítménymutatókat!
Egész sor teljesítménymutató segíti a munkát azáltal, hogy képet fest a vállalkozás valós eredményeiről. Minél komplexebb módon használjuk őket, annál tudatosabbá tehetjük a vállalkozás vezetését.
